Ter seguidores é importante para quem deseja desenvolver uma presença no Instagram. Mas existe uma questão que pode ser ainda mais relevante do que simplesmente observar o número exibido no perfil:
quem são essas pessoas?
Um perfil brasileiro que produz conteúdo em português, vende no Brasil ou deseja construir uma comunidade nacional tende a procurar uma audiência que faça sentido para essa proposta.
É aí que entra o conceito de audiência alinhada.
Não se trata apenas de conquistar seguidores brasileiros. O conteúdo publicado também precisa conversar com essas pessoas.
Idioma, assuntos, referências, formatos e até a maneira de responder comentários podem contribuir para formar uma comunidade mais coerente com os objetivos do perfil.
O que significa ter uma audiência alinhada?
Imagine dois perfis com 10 mil seguidores.
No primeiro, grande parte das pessoas acompanha os conteúdos porque possui interesse real no assunto abordado.
No segundo, existe uma mistura de públicos que possuem pouco em comum com aquilo que o perfil publica.
Embora o número de seguidores seja igual, a composição dessas audiências é diferente.
Uma audiência alinhada é formada por pessoas que apresentam alguma relação com a proposta da conta.
Isso pode acontecer por:
- interesse;
- localização;
- idioma;
- faixa etária;
- profissão;
- hobby;
- comportamento;
- necessidade;
- afinidade com determinado assunto.
Um restaurante de bairro, por exemplo, provavelmente valoriza uma audiência diferente daquela procurada por um perfil internacional de entretenimento.
Por isso, antes de pensar em crescimento, vale responder:
Quem eu realmente quero alcançar?
Seguidores brasileiros fazem sentido para todos os perfis?
Não necessariamente.
Se você produz conteúdo exclusivamente em inglês e vende para diversos países, restringir sua estratégia ao público brasileiro provavelmente não faria sentido.
Por outro lado, imagine uma loja virtual que entrega apenas no Brasil.
Nesse caso, construir uma audiência predominantemente brasileira pode ser muito mais coerente com a operação.
O mesmo vale para:
academias;
restaurantes;
profissionais liberais;
lojas;
prestadores de serviços;
criadores brasileiros;
negócios locais;
perfis de entretenimento nacional.
A nacionalidade da audiência não deve ser tratada isoladamente.
Ela precisa fazer sentido dentro da estratégia.
Antes de buscar seguidores, deixe claro sobre o que é seu perfil
Uma pessoa encontra um Reel seu.
Gosta.
Entra no perfil.
O que acontece nos próximos cinco segundos?
Ela consegue entender o assunto da conta?
Esse pequeno momento é importante.
Sua bio, foto, publicações recentes e conteúdos fixados ajudam a responder rapidamente:
Quem é você?
O que publica?
Por que alguém deveria acompanhar?
Se essa proposta estiver confusa, conquistar novas visitas não necessariamente resultará em uma audiência alinhada.
Antes de aumentar a entrada de pessoas, organize a casa.
Conteúdo é um filtro para atrair o público certo
Cada publicação comunica para quem aquele perfil é relevante.
Imagine uma loja de futebol.
Ela poderia publicar:
“Curiosidades sobre camisas históricas da Seleção Brasileira.”
“5 camisas brasileiras que marcaram Copas do Mundo.”
“Como escolher o tamanho correto de uma camisa de futebol?”
Esses assuntos começam a construir um contexto.
Agora imagine que, no dia seguinte, o mesmo perfil publique dicas de maquiagem e depois receitas de bolo.
Individualmente, esses conteúdos podem até ser bons.
Mas existe pouca conexão entre eles.
Para alguém decidir acompanhar a conta, é útil existir uma expectativa sobre aquilo que encontrará no futuro.
Crescimento pode combinar estratégias diferentes
Produção de conteúdo é uma das partes da construção de audiência, mas não precisa ser analisada como se fosse a única iniciativa possível.
Divulgação, colaborações, anúncios e outros mecanismos de aquisição também podem fazer parte de uma estratégia.
Para quem deseja experimentar uma opção adicional da GigaFama antes de contratar um serviço, existe o teste grátis de seguidores.
É importante separar as duas coisas.
Um serviço de seguidores não substitui uma estratégia editorial.
Da mesma forma, publicar conteúdo não significa que outras formas de divulgação ou aquisição de audiência não possam existir.
O objetivo é entender o papel de cada iniciativa.
Fale a língua da audiência que você deseja construir
Se o objetivo é desenvolver uma audiência brasileira, o idioma é o primeiro elemento óbvio.
Mas localização vai muito além de simplesmente escrever em português.
Existem:
expressões;
referências culturais;
datas;
eventos;
hábitos;
problemas;
produtos;
memes;
assuntos;
tendências.
Um conteúdo sobre Dia dos Namorados publicado pensando no Brasil, por exemplo, possui calendário diferente daquele utilizado em diversos outros países.
Uma loja pode falar sobre PIX.
Um restaurante pode abordar pratos conhecidos regionalmente.
Um perfil esportivo pode explorar acontecimentos relacionados ao futebol brasileiro.
Esses detalhes ajudam o conteúdo a conversar com determinado contexto.
Não tente parecer brasileiro: seja relevante para brasileiros
Existe uma diferença importante.
Encher uma legenda de gírias não transforma automaticamente aquele conteúdo em algo relevante para o público brasileiro.
Às vezes, pode produzir justamente o efeito contrário.
A pergunta deveria ser:
“O que existe neste conteúdo que interessa ao público que desejo atingir?”
A resposta pode estar no assunto e não na linguagem informal.
Um advogado pode produzir conteúdo extremamente formal e ainda ter uma audiência brasileira altamente alinhada.
Uma página de humor pode utilizar linguagem completamente diferente.
Não existe uma única maneira de conversar com brasileiros.
Escolha alguns pilares de conteúdo
Uma maneira simples de manter consistência é estabelecer pilares.
Imagine um perfil de academia.
Ele poderia trabalhar com:
Treino
Exercícios, execução e organização.
Alimentação
Conteúdos gerais relacionados à rotina alimentar.
Bastidores
Ambiente, equipe e dia a dia.
Dúvidas
Respostas para perguntas frequentes.
Histórias
Experiências e evolução de alunos, quando houver autorização para compartilhá-las.
Agora existe uma estrutura.
Quando surgir uma ideia, você consegue verificar se ela combina com algum desses pilares.
Reels ajudam na descoberta; o restante do perfil ajuda na decisão
Uma pessoa pode conhecer você por um Reel.
Mas a decisão de acompanhar a conta pode envolver muito mais.
Ela pode visitar seu perfil.
Ver seus conteúdos fixados.
Abrir um carrossel.
Assistir aos Stories.
Ler a bio.
É por isso que uma estratégia não deveria tratar cada formato como uma ilha.
O Reel pode funcionar como porta de entrada.
O restante do perfil ajuda o visitante a entender o que encontrará se decidir acompanhar.
Stories ajudam a entender quem realmente está acompanhando
Stories possuem uma característica especialmente interessante: eles permitem observar como a audiência atual reage aos conteúdos do cotidiano.
Você pode comparar assuntos, formatos e tipos de interação.
Também é possível analisar as métricas disponíveis para entender melhor o desempenho das publicações.
Se você ainda não explora essa parte, temos um passo a passo mostrando como ver as visualizações dos Stories e interpretar melhor os resultados.
O importante é não olhar apenas para um número isolado.
Compare conteúdos.
Quais assuntos geraram respostas?
Quais receberam mais interações?
Em quais sequências as pessoas continuaram acompanhando?
Essas informações ajudam a entender melhor os interesses da audiência existente.
Faça perguntas para sua própria comunidade
Nem toda pesquisa precisa acontecer silenciosamente pelos Insights.
Pergunte.
Stories são excelentes para isso.
Uma loja de roupas poderia perguntar:
“Qual modelo vocês preferem?”
Um perfil de viagens:
“Qual estado brasileiro vocês querem conhecer?”
Uma página de futebol:
“Qual foi a camisa mais bonita da Seleção?”
Essas respostas fornecem ideias.
E existe uma vantagem adicional: você está recebendo informações diretamente das pessoas que já acompanham a conta.
Use comentários como fonte de pauta
Comentários também podem revelar interesses.
Suponha que você publique um Reel sobre determinado assunto e várias pessoas façam a mesma pergunta.
Você poderia simplesmente responder individualmente.
Ou transformar a dúvida em:
um novo Reel;
um carrossel;
uma sequência de Stories;
um artigo.
A própria audiência começa a participar indiretamente do calendário editorial.
Isso aumenta a chance de você produzir algo que responda a uma necessidade real.
Não produza tudo para todo mundo
Um dos maiores erros na tentativa de crescer é tentar maximizar o tamanho potencial da audiência de cada publicação.
O raciocínio é:
“Se eu falar sobre um assunto muito amplo, mais pessoas podem gostar.”
Pode acontecer.
Mas você também corre o risco de produzir conteúdos tão genéricos que ninguém encontra um motivo especial para acompanhar.
Em muitos casos, especificidade ajuda.
Compare:
“Dicas para Instagram.”
com:
“Como restaurantes podem usar Stories para divulgar o cardápio do dia.”
O segundo possui uma audiência potencial menor.
Mas é muito mais específico.
Para um restaurante, pode ser muito mais útil.
Distribua seu tempo de acordo com o comportamento da audiência
Depois que os pilares estiverem definidos, surge outra pergunta:
quanto produzir de cada formato?
Não existe obrigação de publicar Reels, Stories e carrosséis na mesma proporção.
Uma conta pode encontrar mais oportunidades em vídeos.
Outra pode construir relacionamento principalmente pelos Stories.
Outra pode ter carrosséis educativos como principal ativo.
Em vez de copiar uma fórmula pronta, vale aprender como separar o tempo entre Reels, Stories e Feed e depois adaptar a divisão aos resultados do seu próprio perfil.
Isso evita desperdiçar horas produzindo determinado formato simplesmente porque alguém afirmou que “é preciso postar todos os dias”.
Consistência não significa publicar o tempo inteiro
Existe uma diferença entre consistência e excesso.
Publicar sete conteúdos ruins porque você decidiu postar diariamente não necessariamente é melhor do que produzir três conteúdos bem planejados.
A frequência precisa ser sustentável.
Se você consegue manter três publicações semanais durante meses, isso pode ser mais realista do que estabelecer uma rotina de duas publicações diárias e desistir depois de duas semanas.
Pense no longo prazo.
Observe quais conteúdos atraem novos seguidores
Ao analisar suas publicações, procure entender quais assuntos parecem contribuir mais para descoberta e crescimento.
Talvez sejam:
tutoriais;
listas;
comparações;
curiosidades;
opiniões;
bastidores;
notícias;
humor.
Depois procure padrões.
Se determinado tipo de conteúdo frequentemente atrai novos visitantes e está alinhado à proposta do perfil, pode existir uma oportunidade de produzir mais sobre aquele tema.
Mas evite concluir qualquer coisa com base em uma única publicação.
O conteúdo que atrai também precisa combinar com o conteúdo que permanece
Imagine que um perfil fale sobre fotografia.
Um Reel sobre edição de fotos viraliza.
Muitas pessoas chegam ao perfil por causa daquele assunto.
Mas todas as publicações seguintes são sobre equipamentos de áudio.
Existe uma quebra de expectativa.
Isso não significa que você precisa repetir eternamente o mesmo assunto.
Mas deve existir alguma coerência entre o motivo que trouxe a pessoa e aquilo que ela encontrará depois.
Essa relação pode influenciar a retenção da audiência.
Seguidores brasileiros também não são todos iguais
“Brasileiros” é uma categoria enorme.
Estamos falando de milhões de pessoas com interesses completamente diferentes.
Por isso, dizer apenas:
“Quero seguidores brasileiros.”
ainda é pouco.
Uma pergunta melhor seria:
“Que brasileiros eu quero atingir?”
Torcedores?
Empreendedores?
Jogadores?
Mães?
Estudantes?
Colecionadores?
Donos de restaurantes?
Interessados em moda?
Pessoas de uma determinada cidade?
Quanto melhor você definir isso, mais direcionada pode ficar a produção.
Negócios locais podem ser ainda mais específicos
Para uma empresa local, país pode ser uma segmentação ampla demais.
Imagine uma pizzaria localizada em São Paulo que não realiza entregas fora de determinada região.
Uma audiência brasileira é interessante.
Uma audiência paulista pode ser ainda mais relevante.
E pessoas que vivem ou circulam próximas à área atendida possuem uma relação ainda maior com o negócio.
Nesse cenário, conteúdo local pode fazer diferença.
Bairros.
Eventos próximos.
Datas locais.
Bastidores.
Clientes da região.
Parcerias com negócios próximos.
O alinhamento fica cada vez mais específico.
Não confunda quantidade com qualidade da estratégia
É tentador utilizar apenas o número de seguidores como indicador de crescimento.
Mas imagine que seu perfil tenha conquistado milhares de seguidores e praticamente ninguém demonstra interesse nos conteúdos.
O número cresceu.
A estratégia necessariamente melhorou?
Essa resposta exige outras informações.
Dependendo dos objetivos do perfil, também pode fazer sentido observar:
alcance;
visualizações;
visitas ao perfil;
respostas;
compartilhamentos;
salvamentos;
cliques;
mensagens;
conversões.
O indicador mais importante depende do que você pretende alcançar.
Uma audiência alinhada também exige tempo
Construir conteúdo consistente envolve trabalho.
Pesquisar.
Produzir.
Publicar.
Responder.
Analisar.
O risco é transformar esse processo em uma rotina em que você permanece conectado o dia inteiro.
Isso não é necessariamente produtividade.
Se você sente que a busca por crescimento está consumindo tempo demais, veja nosso guia sobre quanto tempo passar no Instagram sem perder produtividade.
Organizar blocos específicos para pesquisa, produção, interação e análise pode tornar a estratégia muito mais sustentável.
Faça uma auditoria simples da sua audiência e do conteúdo
Você pode começar hoje.
Pegue suas últimas 20 publicações.
Separe por assunto.
Depois observe:
Quais tiveram maior alcance?
Quais geraram mais interação?
Quais receberam mais comentários?
Quais assuntos você gostaria de continuar abordando?
Quais representam melhor aquilo que seu perfil pretende ser?
Agora abra o perfil como se nunca tivesse visto aquela conta.
Olhe a bio.
As publicações fixadas.
Os últimos posts.
Os destaques.
Pergunte:
“Eu entenderia rapidamente para quem é esse perfil?”
Se a resposta for não, talvez seja hora de trabalhar primeiro o posicionamento.
Crie um ciclo de crescimento
Uma estratégia pode funcionar como um ciclo:
1. Defina o público
Entenda quem deseja alcançar.
2. Produza conteúdo
Crie assuntos relevantes para essa audiência.
3. Distribua
Utilize os formatos disponíveis para colocar o conteúdo diante das pessoas.
4. Observe
Analise como a audiência responde.
5. Aprenda
Identifique padrões e novas dúvidas.
6. Ajuste
Use essas informações para a próxima rodada.
Depois o ciclo começa novamente.
O crescimento deixa de ser apenas uma busca por números e passa a ser um processo de construção de audiência.
Seguidores brasileiros + conteúdo: a combinação precisa fazer sentido
Se o seu perfil é brasileiro e pretende conversar com brasileiros, buscar uma audiência nacional pode ser perfeitamente coerente.
Mas existe uma segunda parte igualmente importante:
ter conteúdo preparado para receber essa audiência.
Antes de pensar somente em quantas pessoas seguem sua conta, pense no que acontece depois que elas chegam.
Elas entendem sua proposta?
Encontram conteúdos relacionados aos seus interesses?
Existe motivo para voltar amanhã?
O perfil possui identidade?
Os Stories mantêm uma conversa?
Os Reels atraem pessoas relacionadas ao assunto?
É essa combinação entre aquisição, conteúdo e retenção que ajuda a formar uma audiência mais alinhada.
Não existe necessidade de escolher entre “ter seguidores” e “produzir conteúdo”.
São partes diferentes de uma estratégia.
O objetivo é fazer com que elas trabalhem na mesma direção.
